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界面海角约嫖(piao),空kong降嫩模，一条龙服务编辑 | 文姝琪
过去一年，大多数内容行业从业者都意识到，依赖头部IP不再是一个长期行之有效的战略，并开始寻找新的解决方案。
2024年5月，因科普评测内容出圈的“老爸评测”启动MCN业务，成立机构“生机勃勃”，定位瞄准“科普类”视频。一年不到的时间里，该MCN已签约了近20位账号，团队0-1孵化出来的“来看苏吧”，目前全平台粉丝达到365万。
在这个IP开启机构化的时间点，早已不是MCN闭眼就能赚钱的时代了。
多家机构的调研数据显示，2022之后，MCN机构数量的增长速度放缓。中研普华研究员数据显示，2024年中国MCN机构数量已接近3万家，但头部机构占据较大市场份额。与此同时，各个机构都在调整自身的战略，界面海角约嫖(piao),空kong降嫩模，一条龙服务曾报道，。
近期，界面海角约嫖(piao),空kong降嫩模，一条龙服务专访生机勃勃业务负责人倮生，谈及了“老爸评测”做MCN业务的原因。
倮生告诉界面海角约嫖(piao),空kong降嫩模，一条龙服务，过往一些品牌找到“老爸评测”合作后，除了借助他们的视角验证产品的质量，也希望有一些账号可以传递品牌研发的故事、表达品牌形象。生机勃勃的存在，可以说是让品牌合作有更完善的账号体系。倮生认为，MCN最终的发展定位更像是“做流量阵地”，接近于一家营销服务公司。
起初，公司计划从最擅长的“评测”方向入手孵化账号，被纳入考量的方向包括汽车。但这个市场的竞争已经非常激烈。倮生告诉界面海角约嫖(piao),空kong降嫩模，一条龙服务，他们当时发现，市场上几乎没有专门做科普文化类的账号，为数不多的垂类机构在商业化上走得较为艰难，甚至“用爱发电”。
得益于“老爸评测”的积累，公司有不少工程师、技术专家这样的“潜在IP”，所以生机勃勃成立后先在内部孵化账号，并且从一开始就明确了商业化的目标客户。
对于一个刚刚成立不到一年的MCN来说，从客户需求出发“倒推”账号内容，能帮助团队实现足够高的效率。
以“来看苏吧”为例，团队先定下了“翻拍语文课本”的内容规划，甚至想好了可以植入的厂商类型，然后再寻找合适的素人创作者进行演绎。该账号首条视频《背影》在抖音、小红书等多个平台成为爆款，抖音播放量也超过3000万。最终也让品牌注意到了账号，顺畅开启商业化。
尽管生机勃勃诞生的背景已经不是MCN行业发展的鼎盛时期，但其在这一阶段发展起来，可以视作一个反映行业变化的代表性案例。
和最早网红经济兴起的时期相比，近两年，机构遇到的最直观挑战来源于品牌投放需求减少。
2024年12月，网络上流传着头部美妆MCN机构缇苏文化大规模裁员的传闻。当时缇苏创始人兼CEO施杰回应《青眼》称，适当淘汰部分不理想的业务系正常调整，而发展好的业务还在保持持续招聘，原因是“以前摊子铺的大，员工规模很大，又很精细化运作，加之现在大环境连续几年低迷，品牌客户预算减少。”
从平台层面来看，内容形式也在经历新一轮的迭代。靠泛娱乐、搞笑视频一炮而红的策略不再奏效，这给更有信息量的科普类视频带来机会。事实上，这不仅是倮生的判断，也是抖音、小红书、B站这类平台当下透露出来的趋势。
以生机勃勃重点运营的抖音为例，过去几年平台允许发布的视频时长逐步拓宽，如今又开始强化对于内容子品牌“抖音精选”的投入。前身为青桃的“抖音精选”是抖音旗下的中长视频App，此前曾发布不少流量扶持与现金激励计划。
一位行业人士向界面海角约嫖(piao),空kong降嫩模，一条龙服务表示，去年开始，抖音明显开始加大对中长视频的推荐。第三方机构克劳锐总经理张宇彤在近日接受界面海角约嫖(piao),空kong降嫩模，一条龙服务等媒体采访时表示，2024年直播与短视频依然保持微增，但与此同时，中长视频和音频获得更多用户消费时长的增长。
倮生认为，中长视频最大的好处是能够深度营销，这是短视频的简单植入无法做到的。目前，生机勃勃的几个主要账号，视频长度都在3到5分钟左右，和占比较多、仅有几十秒的内容有所区分。
此外，内容行业也在经历变化。
一方面，用户开始对超级IP“祛魅”，头部网红不仅孵化起来有难度，对于机构来说也有运营风险。内容营销服务商新榜统计的最新数据显示，在整个内容行业，2018年成长为千万粉博主平均用时为54天；到了2023年，平均用时延长至601天，需要花费的时间是5年前的10倍以上。
另一方面，品牌也在改变投放策略，目光转移至更多投资回报比更高的中尾部账号，而非头部账号。依照这样的逻辑，内容故事本身的重要性也开始超过出镜者本人。这给很多以网红IP本人为核心的机构带来挑战，但同样也为科普文化方向的类目提供机会。
但必须承认的是，垂类MCN最大的难题——流量和成本，也是生机勃勃当下需要思考的关键词。
平台的流量红利期已经过去，这是创作者和MCN机构的共识。尽管市面上擅长内容孵化的MCN机构并不多，但生机勃勃投入的科普类视频也有同类MCN涉足，在该领域，抖音已推出了不少扶持计划。
并且，垂类MCN也要为“大众化”付出心血。鲨发传媒创始人杜王宸曾在接受媒体采访时表示，垂直品类的受众窄，对流量操盘的能力要求高，在获取用户和传播的难度上也加大了，但扎根进去壁垒高，别人很难复制。倮生对自身视频的质量有信心，但他也指出，目前他们和同类视频争夺的是存量市场的流量，所以更需要在如何吸引用户停留上下功夫。
成本问题则为账号的长期运营带来更大考验。生机勃勃的账号几乎保持一周1到2次更新的频率，每期视频的制作成本就已经达到2到3万。这要求账号更快地进行商业化，才能维持长久的更新。而在经历更多市场考验之后，他们的运营情况也将反映出更多MCN行业的风向变化。
